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鋼貿商如何借助鋼鐵電商“避險盈利”?

發布時間:2018-01-08
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時下,鋼貿商借助鋼鐵電商平臺“避險盈利”的意愿日趨增強,都在積極探索和嘗試適應當下鋼材市場環境的盈利模式。
借力平臺拓寬銷售渠道

一家鋼貿公司的總經理在接受《中國冶金報》記者采訪時表示,他們公司主要經營螺紋鋼、線材等建筑鋼材,同時經營工字鋼、槽鋼、角鋼等型鋼,但建筑鋼材業務的盈利狀況一直不好。究其原因,主要是銷售渠道不暢,銷售周期長,抗跌能力弱,在價格下跌的時候,手里的貨遲遲銷售不出去。之后,該公司與一家鋼鐵電商平臺合作,將建筑鋼材資源放到平臺上銷售,效應很快顯現,鋼材銷售情況不錯,公司實現了盈利。

該鋼貿公司總經理對記者說,鋼鐵電商的覆蓋面廣,信息傳播速度快,能夠幫助鋼貿商快速拓寬銷售渠道。與這家鋼鐵電商平臺合作的第二年,該公司將型鋼業務也一起并入,把線上交易與線下交易結合起來,再也沒有發生虧損。

現在,一些大型的鋼鐵電商正進一步創新技術,建立運行的“閉環”體系。在線上,這些鋼鐵電商提供數據信息、在線交易、在線金融、支付結算等服務,在線下則提供倉儲加工和物流配送等服務。在控制貨物交易風險的基礎上,這些鋼鐵電商還加強了市場波動、業務模式、履約進度等方面的風險監控,以提升交易平臺的專業性和安全性,提高交易用戶的信賴度。因此,鋼貿商要想擴大銷量,利用電商平臺是一條好路子。

全面合作擴大盈利空間

申銀萬國期貨研究所分析師石頭向《中國冶金報》記者表示:“客觀來說,鋼鐵電商的出現對傳統鋼貿商是一個巨大的沖擊,不過現在很多鋼貿商已經適應了新環境,通過與鋼鐵電商的全方位合作,擴大盈利空間。”

石頭介紹道,目前鋼鐵電商的主要盈利模式之一是“保值代銷”,也稱為“自營業務”。這一業務模式主要的操作方式為:鋼貿企業確定產品價格,鋼鐵電商在其平臺上銷售產品,待交易完成后,鋼貿企業根據成交量對鋼鐵電商進行“返利”或向其支付“在線交易傭金”。這種模式讓雙方實現了共贏,尤其是對中小型貿易商而言,可以獲得更多的盈利機會。

當前,一些鋼鐵電商還推出融資業務,也就是按照鋼貿商的信用情況提供貸款。這種貸款對于資金緊缺、資金需求量大的鋼貿商來說,未嘗不是一種有效的幫助。

此外,許多鋼鐵電商都建立了自己的倉庫。對于傳統鋼貿商而言,可以與之錯位發展,將自己的倉儲物流系統與鋼鐵電商相配套,發展鋼鐵再加工業,提供更精細化的服務,從而實現企業的盈利。

謹慎選擇規避潛在風險

在采訪中,一些鋼貿商談到參與鋼鐵電商交易必須謹慎,特別是在選擇哪一類鋼鐵電商平臺作為合作對象時更要慎之又慎。現在國內的鋼鐵電商公司有300多家,有鋼廠創建的,有物流公司主辦的,有貿易商創辦的,還有信息公司創建的。這些鋼鐵電商公司的交易形式也各不相同,有“自營和免費撮合”模式,也有“委托購買和托盤貿易”模式,也有的僅提供第三方交易平臺。

石頭提醒鋼貿商與鋼鐵電商合作時,要強化風險控制意識。有些電商打著鋼鐵電商的名義,做的是買斷鋼材然后批發的生意。這類似于將傳統鋼貿商的業務搬到網上,賺取的是產品之間的差價。這種模式要求電商有雄厚的財力,有豐富的客戶資源,而且對市場價格走勢有較強的預測能力。如果市場行情下跌,風控做得不好的鋼鐵電商可能不會實現盈利,甚至可能會出現巨額虧損。這種潛在風險要引起鋼貿商的警惕。鋼貿商應盡量選擇規模大、市場信譽好的鋼鐵電商平臺進行合作。

另外,一些鋼鐵電商公司提供金融信貸等個性化服務。對此,鋼貿商要了解清楚鋼鐵電商提供的貸款條件,如貸款期限、利率、附加條件等,簽訂規范的合同文件,以防將來產生資金糾紛,給鋼貿企業帶來經濟損失。

聯系人: 何經理 18631570072

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